我能得獲得什么？

訪問者不會簡單的因為你提出了相關(guān)要求而把自己的個人信息透露給你；你要讓他們看到這樣做的好處在哪里。不妨把這件事看作一種交易，你的訪問者提供他們的名字與郵箱地址，從而換取到一些他們需要的東西，例如享受服務(wù)、免費試用軟件、下載PDF文檔等等。

一提到“轉(zhuǎn)化”，設(shè)計師們首先想到的往往是一些相關(guān)操作的細節(jié)問題，包括按鈕的顏色、標題的字號、對比度、對其方式等等。當然，這些是必須考慮的，但最最首要的問題是：作為網(wǎng)站的訪問者，我為什么要填寫表單？我能得到什么？

除了讓瀏覽者知道他們能得到什么東西以外，你最好還能告訴他們這東西為什么是他們所需要的。要聚焦在產(chǎn)品的價值上，如果你能用最簡單的介紹文字描述出你的產(chǎn)品能幫用戶解決怎樣的問題，喚起他們的共鳴，那么即使表單本身稍微復(fù)雜些，他們也會愿意完成填寫；否則，字段最少的表單也不會引起他們的興趣。

我憑什么相信你？

當人們第一次訪問你的網(wǎng)站或接觸到你的產(chǎn)品時，他們確實沒什么理由一下子產(chǎn)生信任。不妨試著展示一些具有公共效應(yīng)的“證據(jù)”，例如相關(guān)媒體報道、來自現(xiàn)有用戶的贊許，以及任何可以鼓舞訪問者對產(chǎn)品產(chǎn)生積極態(tài)度的元素。

Pocket Changed的訂閱表單是個不錯的例子，他們向訪問者展示了當前已有多少人進行了訂閱下載；此外，他們也非常簡單直接的讓訪問者了解到在填寫郵箱后可以得到什么。如果可以再加入一些來自真實訂閱用戶的贊許反饋，這個表單的轉(zhuǎn)化效果會更好。

另外一種很有效的“證據(jù)”就是將所有報道過你家產(chǎn)品的知名媒體的logo陳列在頁面中，當然前提是必須有相關(guān)的報道真實存在。這些具有很高識別效應(yīng)的元素可以有效增強用戶的信賴感。

你會用我的信息做些什么？

在為訪問者提供積極引導(dǎo)的同時，我們還要想辦法避免掉那些負面因素。人們在填寫表單時的最大顧慮就是信息被網(wǎng)站方收集之后的用途。用戶不會希望收到垃圾郵件，更不愿意自己的個人信息被傳播出去。如果你確實運營著一個值得信賴的產(chǎn)品，那么不妨直接讓用戶知道你不會把他們的信息販賣出去或是向他們發(fā)送垃圾郵件，就像FogBugz做的那樣，在注冊表單旁邊以非常直白的口語化的方式告訴用戶“我們不會出售或分享你的郵箱地址，就是這樣。”

這會占用我多少時間？

正像我們在前文中說到的，如果可以讓訪問者明確的了解到產(chǎn)品價值，喚起他們的需求共鳴，得到他們的信任，那么表單的長度將不會成為影響轉(zhuǎn)化率的最主要因素，但這并不意味著我們不需要對表單進行簡化。即使訪問者決定執(zhí)行轉(zhuǎn)化行為，他們的時間和耐心也都是非常有限的。

我敢打賭，在很多時候，那些標注著“必填”的表單字段其實并非是真正需要的。

Gumroad在未登錄狀態(tài)的支付表單中剔除了很多常見的“必填”字段，最終只保留了用于輸入郵箱地址、信用卡號、有效期和CV碼的文本框。如果連未登錄時的支付環(huán)節(jié)都可以被如此簡化，我相信對于其他方面業(yè)務(wù)的那些復(fù)雜表單來說，不會沒有優(yōu)化空間的。

在對表單進行了充分的簡化之后，我們還可以試著通過一些設(shè)計技巧讓填寫表單的環(huán)節(jié)看上去更輕量。在這方面，我個人最喜歡的一個案例來自原型制作工具InVision的注冊表單。他們使用浮層的形式呈現(xiàn)表單，作為訪問者，我可以感知到，當我填寫完成之后就可以立刻回到之前的界面繼續(xù)應(yīng)用流程。